Se hai sempre pensato che per aumentare le vendite del tuo sito fosse sufficiente aumentare i volumi di traffico, vuol dire che i costi non sono un problema.

Senza ottimizzare la Conversion Rate Optimization (CRO) per acquisire traffico nel breve periodo, per incrementare il numero dei visitatori  significa spesso attivare delle campagne a pagamento. Andando di conseguenza ad appesantire i costi preventivati a budget. Tale strategia si ripercuote inevitabilmente sulla Revenue, peggiorando purtroppo il margine di guadagno.

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Le variabili da ottimizzare per incrementare la Revenue, senza toccare la casella dei costi sono strategicamente differenti, come aumentare il valore medio di acquisto, saper lavorare sulla frequenza di ri-acquisto oppure ottimizzare il tasso di Conversion Rate Optimization (CRO)

Aumentare la Revenue del sito, con un uplift percentuale della CRO, ha il vantaggio di ottimizzare il profitto lasciando invariati i costi di acquisizione

Traducendo in una semplice operazione matematica

Profitto = Revenue – Costi

 se raddoppi il valore della CRO, raddoppi anche la revenue ma i costi di acquisizione rimarranno invariati.

Dietro a questa semplice operazione matematica c’è un processo di miglioramento continuo, che mira a trasformare i visitatori del sito in clienti. Non esiste un tasso di conversione ideale, ma per sintetizzare una filosofia ….è sicuramente più alto di quello che ha il tuo sito!

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