Secondo uno studio di eCommerce sulla capacità di convertire effettuato da Nielsen, circa il 20% dei mancati acquisti è potenzialmente il risultato di informazioni sul prodotto mancanti o poco chiare.
Per incrementare le conversioni bisogna in poche righe di contenuto fornire al potenziale consumatore tutte le informazioni di cui ha bisogno per procedere all’acquisto …tutte raccolte nella presenti nella descrizione.
Per elaborare delle descrizioni che portino l’utente a convertire ci sono poche ma chiare regole da seguire, per evitare di commettere errori che possano compromettere le conversioni.
Le regole da seguire per iniziare a convertire
- Un titolo ad effetto dove evidenziare subito i benefici del prodotto
- Elencare i vantaggi che il consumatore può ottenere con l’utilizzo del prodotto
- Connettere le caratteristiche del prodotto con le necessità
- Scrivere in modo semplice, chiaro e diretto
- Anticipare domande e obiezioni
- Includere una Call to action… non guasta
